『売れてしまうしくみづくり」は、私の現在に至る布石ともいえるものです。
一九九三年の六月に初版が書店に並び、ビックリするような大切な出逢いや新しい進展があったりと……もう語りきれないほどのことが起こったものでした。
確か七〜八回ほどの重版で終了となり、もう一○年以上経過してしまいましたが、今回、同時に再版された『わくわくしてしまうあなたづくり』同様、あちらこちらから、手に入れたいとの熱い思いを伝えられ、とうとう再版の運びとなりました。
当然のことですが、今はなき事柄や消滅してしまっているものもありますが、ビジネスの真理の部分は不変のものと思っていますので、その参考にでもして頂ければ幸いです。
あくまでも、この私の実戦プロセスと経営コンサルタントとして現在大変忙しくさせて頂いている骨子がたくさん潜んでいると自負しています。
けっして評論ではないということがご理解頂けたら、なお幸せです。
通読頂いて、この私にもしや？と感じられる何かがありましたら、可能な限りお手伝いさせて頂きますので、気軽にメッセージをどうぞ。
新しい出逢いから、とても素敵な何かをご一緒に起こしてみませんか？ここ数年で、急激に″人″との出逢いが増大している。
世の中に″良い人″と″悪い人″が仮に存在するとすれば、私が出逢う、連続する多くの″人″は確実に″良い人″の方である。
「類は友を呼ぶ」と言われるが、良い人には良い人が重なり合って、さらに良い人を呼ぶ。
エネルギーが吸い寄せられるかのように、ますます強力な″良い集団″となる。
″仕事″においてもどうやら同様のことが言える。
これは、本文中に紹介している私の転職の流れを回想してみても、明らかであると確信する。
もちろん、″悪い人″に編されたり、″その時悪いと感じてしまった仕事″にも出逢ってはいる。
しかし、それはすべて自分の考え方次第で、″良い人、良い仕事″へと変貌するものだという点をご理解いただければと思う。
そのうえで、その全ての″悪″をも″善″へと変化させる必然条件となるものは″全力継続実践″することである。
バブルがはじけようがはじけまいが、そんなものは関係ない。
本物で正攻法を押し通すなら必ず生き残るし、勝ち残ることができる。
ブランドや歴史や大資本等々があってもなくても、そんな可能性は必ず全員にあるし、また、その能力も備わっている。
天命としか考えられないほどの貴重な実戦体験を、極力生々しく読者にお伝えできれば、と思っている。
そして、潜在能力がバッと目覚めたあなたと共に″成功・ハッピー″の言葉でいっぱいの会話を楽しめるよう願っています。
その実施のためには、また自分自身をゼロの状態にリセットし、徹底トライアルできる環境を用意すべきだと考えた。
当時、個人的に総合活性研究所を創業し、細々とその活動をしていたが、この際、本格的な活動にとりかかるべく法人設立し、横浜に拠点を構えることにした。
さらに結構な段階まで育った食パン宅配事業から全て退任し、同時に代表希望者の後任に引き継ぎ渡してしまったのは、その後間もなくだった。
その事業を手渡すときの挨拶での私の一言は「この事業を一○○○倍にするも良し、つぶすも良し…』であったが、皮肉な事に退任後四年で数々の失策により廃業してしまったのだ。
だからといって誰も、何もうらむことはない。
むしろ事業の″可能性″と同時に経営政策次第での″脆さ″を実体感することができたのだ。
この生臭い部分が自分自身の実体験にどれほど幾層にも存在するかが実戦企業コンサルタントとしての重要な武器の一つでもあるに違いない。
少なくともこの私は評論家ではあり得ないのである。
最初の食パン宅配事業のような構想（その時はまだ商品を食パンと設定していなかった）を企画したのは昭和六一年一○月頃だった。
まだほんの少しの段階であったが、ハッキリいって誰に話してもそれこそ気違い扱いされたものだ。
たまに、理解してくれそうな人と遭遇してもディズニーランドの空間に浮いて見える女性のホログラフィーの説明を実写なしで聞いているような不思議な表情をしていたものだ。
とにかく九○％以上の人に『そんな事業できるわけがない！』・・・と冷たく一笑されたものだ。
だからといって残りの一○％の人がもる手を上げて賛成したわけではない。
『何だかわからないけど可能性はあるだろう」程度だった。
恐らくこの時点での一○○％賛同者はこの私自身ただ一人だったと思う。
その時、不安になるどころか、むしろうれしくなった。
これだけ理解してくれない人が多いってことは革命の可能性を秘めているってことだと。
余計に挑戦する気が湧いてきたのだ。
商品と呼べるモノを使った消費者組織構築ですらそんな状況であったわけだから、ましてやその次の挑戦である″ステキな気分″での消費者組織構築（現在の「元気ネットワーク」）なんていきなり話しても賛同者などあろうはずがなかったので、説明するよりも黙々と進めていった。
だからといって賛同者が不在だったわけではない。
今でも常に私の第三眼を徹底的に信頼し、その実行を全力で支援してくれるＰ・常務取締役のＫ君は十二分に理解してくれていた。
そしてその挑戦的実験も『やはりそうだ！』と言えるまでに３年を要したが、当たりであった。
むしろ食パンを使ってのそれよりも、そのスピードは早く確実なものですらあった。
実例は別の著書に譲ることとして、とにかく革命のヒントは身近にたくさん存在していることを強調して伝えたい。
要するに重要なことはそれに気づいた時、見逃さずに挑戦エネルギーに変換して自分自身を強く確信して実行するか否かなのだ。
どんな時代でも必ずニュービジネスが誕生している。
どんなに不景気な時代でも必ず誰かが売っているものだ。
時代のせいにもバブルのせいにもしてはいけない、全て自分のせいなのだから…。
大学在学中から実社会での流通実体験での学びの中で、どうしても好きになれないものの一つに、のれんとか伝統とかにまさに踏ん反り返っている企業、いや、お偉さま達がある。
ハッキリ言って非常に不愉快な存在である。
のれんや伝統、歴史がただあるからといってすぐ″安心″″信用できる″とかの判断を下しがちな世間一般にも大いに反省すべき点はある。
子供の就職にしても、とかくテレビコマーシャルで知っていると大いに安心し、単純に賛成してしまう親が確実に多いのも同様な問題である。
それだけ有名でもかなりダーティーな営業方針を取っている企業があるにもかかわらずにである。
むしろほとんど知られていない小企業の中に、それこそ磨く前の宝石のような未来の輝きを秘めた可能性とやりがいがタップリと存在しているものだ。
銀行も今でこそ以前のようなムチャクチャはなくなったにせよ、やはり前述のような点の有無によって残念ながらいまだに優位性を帯びているのは事実である。
私自身、かつてサラリーマン時代の背景にあった力は単独で独立した途端にみごとに消滅した。
まさに全くのノーブランド＝信用ゼロ状態からの出発という環境を手に入れるのはとても簡単なことであった。
当然のように銀行からもほとんど相手にされないという現実を味わったものだ。
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